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【2019上商业开户巡礼】看合肥之心城如何以创新应对挑战

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近年来,合肥商业地产市场发展迅猛。面临激烈竞争,上商业整租开户合肥之心城购物中心依然取得了不错的成绩。日均客流6.3万,节假日均客流11万,全年销售业绩超17.3亿元,同比提升10%,店铺出租率和租金收缴率都达100%。历经半年改造面市的“∞号盒子”街区,开业当天区域销售业绩同比提升1870%,坪效提升19倍。这背后发生了什么?

近两年,合肥商业市场发展迅猛,随着各大商圈的兴起,商业竞争日益白热化。同时面对消费升级影响下的消费需求变化,简单的物质消费已经难以满足当下消费者的需求,注重体验、个性和品质消费成为主流。

所以只有顺应消费需求的变化,以精准的品牌定位入局,才能在当下的商业红海中走出一条差异化的道路。在这样的背景下,已经开业7年的合肥之心城(开业时间:2012-10-01、已签约200个品牌)就走在了市场前列。

2019年12月24日,合肥之心城耗时六个月打造的“∞号盒子”主题街区正式开业,精致的场景设置、丰富的业态品牌,再一次为消费者带来了不一样的生活体验,同时也为市场存量商业的改造之路提供了一个很好的范本。

场景空间的焕新升级

据了解,此次合肥之心城创新打造的“∞号盒子”主题街区位于开户6-7层,是由原有的冰场改造而成。

作为之心城全新开放的美食街区,“∞号盒子”主题街区沿用莫比乌斯环的创意,致力于给大家带来无限可能、无限想象、无限探索的新派生活,而这也在街区的设计上体现无疑,无论是屋顶还是地板上,街区内都采用炫彩的灯光进行点缀,让每一位到访的消费者都能感受到仿佛在星空漫步。充满创意的音乐楼梯与多个人气互动场景的打造更是亮点十足,可以说是一步一特色,空间内处处充满惊喜。

除了设计上的创意打造,作为客流重要“发动机”的品牌引进方面,之心城重点引进了包括猫的王国、籣多琳、猛犸象、橘鸟野餐、春树下、Peter's等14家特色品牌,业态种类涵盖餐饮、休闲、体验等。

极具特色的空间设计、多元化的业态品牌,此次之心城打造的“∞号盒子”主题街区,不仅只是通过简单的品牌组合来打造一个消费的场所,而是深入的关注人与购物中心之间的互动,用主题与内容为商业赋能,为消费带来一个融合精致和温情的生活方式平台。

亮眼数据背后的“秘籍”

“∞号盒子”开业即成新网红,开业2天抖音平台∞号盒子视频曝光量达150万,朋友圈曝光达200万,刷爆抖音和朋友圈,KOL纷纷打卡。开业当天区域销售业绩同比提升1870%,坪效提升19倍。

在调整业态提升自身竞争力的同时,之心城也取得了不错的业绩。据了解,2019年之心城日均客流6.3万,节假日均客流11万。业绩方面,全年销售业绩超17.3亿元,同比提升10%,店铺出租率和租金收缴率都达100%。

一串串亮眼的成绩,自然离不开“掌舵者”的运筹帷幄。除此次全新打造的街区外,合肥之心城也在根据消费者不断的需求变化,积极调整业态及品牌,开业7年多以来,之心城始终不断调整业态品牌引领当地消费。从最初的购物、休闲、娱乐生活等功能业态,到今年先后引进多家国际知名潮流、网红品牌,通过主题街区的打造等一系列手段,来提升开户商业氛围,满足不断升级的消费需求。

另外在当下流行的“首店经济”,之心城也在不断挖掘,以此吸引更多的年轻时尚族。例如在2019年下半年,之心城成功引入GAS、UGG、NIKEBEACON750、气味图书馆、KK馆黑金版、aroma.、云海肴、鸡本无敌等多家品牌,涵盖零售、餐饮、娱乐等各类业态,其中多家品牌更是安徽省区域首店。

并且,在此次开户重点打造的“∞号盒子”主题街区中,引入的14家品牌中,更是有10家品牌首进购物中心,不仅进一步丰富了开户现有的业态种类,同时也为消费者带来了更加多元化的购物体验感。

紧扣“年轻人”的营销活动

作为存量商业升级中的重要一环,购物中心的营销活动成为了实现差异化经营的“加速器”。在这方面,之心城的系列营销活动层出不穷,围绕区域内的年轻消费群体,推出了诸多精彩活动。

仅在今年,合肥之心城就举办了多场精彩纷呈的营销活动,通过娱乐明星、互动游戏、创意市集、品牌发布会、展览等多种形式,例如:11月3日,之心城举办了京都念慈菴流行音乐全金榜,“中国好声音”人气选手周深、2016“中国新歌声”全国总冠军蒋敦豪、“即刻电音”歌手太一等流量歌手举办了明星见面会,吸引目标客群引爆现场。

12月10日,之心城携手兰蔻点亮圣诞,高达15米的巨型巴黎铁塔亮相合肥,梦幻圣诞树全国仅有五棵。缠绕着粉色“丝带”自带唯美滤镜,巨型兰蔻心愿扭蛋机+沉浸式空间,开启圣诞新体验。

12月31日跨年之夜街舞大赛,之心城携手街舞明星,《这就是街舞》亚军田一德、世界街舞冠军公孙无名亲临,吸引了华东地区超200名专业舞者,持续近7小时炸场比赛。12月31日虽是工作日,但客流超10万。

2020万象更新无限期待

2020年也是之心城开业第8年,面对城市商业环境的日新月异以及消费升级带来的消费模式转变,合肥之心城并没有停滞前进的脚步,开启了一系列的升级更新。

无论品牌调整,还是“∞号盒子”开街,或是卫生间的环境整体优化,又或是针对男性消费群体设置的吸烟室、智慧化无感停车优惠系统等等,从多方面围绕消费者的实际需求和消费习惯,将细致化服务贯穿场景空间中,实现人、货、场的黏性互动。

注:本文最早发布于赢商网,作者为李阳,略有删改。


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